マーケティングトレースの主な目的とメリット
マーケティング思考力の強化- 成功した企業が、どのような顧客に、どのような価値を、どのように提供しているのかを深く理解することができる。
- 「なぜこの商品が売れているのか？」という問いに対して、感覚的ではなく、論理的に説明できるようになる。
- 分析を通じて、マーケティング戦略の全体像を俯瞰する力が養われる
フレームワークの活用力向上
PEST分析、5フォース分析、STP分析、4P分析など、様々なフレームワークを実際に使うことで、それぞれの目的や使いどころを体得できる。
言語化・構造化能力の向上
漠然とした成功要因を、自分の言葉で明確に説明したり、図にまとめたりする練習になる。
「もし自分がCMOだったら？」という視座の獲得
分析するだけでなく、分析結果に基づいて「もし自分だったら、次にどのような戦略を立てるか？」という仮説を立てることで、より実践的な思考力を養うことができる。
マーケティングトレースの一般的なやり方
トレースする企業を決める誰もが知っているような優良企業や、最近気になっている成長企業など、分析しやすい企業を選ぶ。
企業の基本情報を把握する
企業のミッション、ビジョン、事業内容などを、公式HP、IR情報、プレスリリース、SNSなどからチェックする。
フレームワークを用いて分析する
外部環境分析: PEST分析、5フォース分析など。
内部環境分析: SWOT分析など。
戦略分析: STP分析、4P分析など。
成功要因を言語化する
分析した結果から、その企業が成功している理由を自分の言葉で整理し、明確に言語化する。
新しい戦略を立案する
「もし自分がこの企業のマーケティング責任者だったら、次にどんな戦略を立てるか？」という視点で、具体的なアクションプランを考える。
