コンバージョンとは、広告の目的となる最終的な成果を指し、具体的には以下のようなものが含まれます。
- 商品の購入
- サービスの申し込み
- 会員登録
- 資料請求
- 問い合わせ
CPAが低いほど、少ない広告費用で多くの成果を獲得できていることになり、広告の費用対効果が高いと判断できます。
CPAの計算方法
CPAは、以下の計算式で求められます。CPA=広告費用÷コンバージョン数例：
広告費用：20万円
コンバージョン数：50件
CPA=200,000円÷50件=4,000円
この場合、1件のコンバージョンを獲得するためにかかった費用は4,000円となります。
CPAの意義
CPAは、広告活動において以下の点で重要です。- 費用対効果の把握: 広告の成果を数値で可視化し、費用に見合った効果が出ているかを判断できます。
- 予算の最適化: 複数の広告媒体を比較してCPAの低いものに予算を集中させるなど、効率的な予算配分が可能になります。
- 戦略の改善: CPAが高い場合は、広告のターゲティングやクリエイティブなどを改善し、より効率的な顧客獲得を目指します。
CPAは、限界CPA（これ以上費用をかけると赤字になるライン）や目標CPA（利益を確保するための目標値）を設定し、総合的な視点でマーケティング活動を進めることが大切です。